干货:美生在线说电商直播怎么做
说起电商直播的历史,2016年算是直播元年,发展到2019年,我们一起见证了像薇娅和李佳琦这样你的超级直播给我们带来一个个销售神话,也瞬间让直播带货的销售模式火速发展。2020年特殊事件和超长假期的双重冲击,直播平台和短视频用户数和使用时长暴增,企业神速转型,品牌线上渗透率提升,直播电商作为快速提升流量转化效率成为品牌宣传销售新阵地,也成为各大平台竞相角逐的热点赛道。风口之下,各平台玩家如何差异化竞争分得一杯羹成功直播的五大流派是谁为什么带货之前一定要做好短视频种草美生在线说说电商直播怎么做。
直播与电商相结合的一种模式,和打赏分成模式一样,也是直播的一种变现方式。不同的是,这种模式的变现能力,可想象空间更大,更具有持续性,成为很多直播平台突破的一个方向。
美生在线简单介绍几种形式:
1.传统网红店铺,网红在直播平台吸粉集粉,想办法引流到个人/代理店铺中,实现转化(个别网红变现)
2.电商平台+直播,电商平台植入直播功能,建设直播板块,网红入驻,给个人/代理店铺做商品或品牌直播介绍及演示,与网友互动,现场引导消费者购买
3.升级直播栏目,什么是直播栏目,即介于直播和综艺之间的综艺性直播,需要经过专业的团队(PGC机构)策划打造出来的直播栏目,和传统综艺类似,不同的是,传播渠道主要集中在电商平台和网络平台,围绕品牌塑造、商品销售展开。
美生在线推出的美生云播板块场景多样,首先,分享裂变,支持用户分享直播间,传递分享人ID,形成分享裂变关系链路。其次商品配置,可融合多渠道电商平台,管理商品库,为电商赋能直播。再次直播带货,横屏,竖屏直播,支持各类场景直播带货,多种互动玩法,拉升人气。最后数据分析,收集用户进入渠道,观看方式,地域分布,用户画像,分享关系等数据提供全方位营销分析数据。
直播电商经过4年的发展,技术应用基本成熟,直播受众持续扩大,呈爆发趋势,直播电商大势所趋。直播电商重构传统电商的商业逻辑,提升了传统电商“人、货、场”的匹配效率。美生在线展望到,未来电商平台和短视频平台会将直播电商作为标配工具,短视频引流、电商平台完成销售的格局短期内不会改变,直播优势明显,抖音、快手加速布局。直播电商固然很火且前景良好,但想把直播电商做好,仍然需要我们商家在过去做传统电商的基础上,把直播电商的各个环节做到极致。
未来,美生在线将紧抓互联网直播发展趋势,继续秉承着“让每一个人拥有美好生活”的集团使命,为消费者提供全球好物消费增值奖不停的创新型消费模式。