有人说过这样一句话:命里有时终须有,命里无时莫强求”说的就是是将自己的想法强加于别人身上,努力的结果却是不得人心,我就遇到过这样的事:
一个月前一位本省的客户老刘说自己需要一块8米长的晚霞红景观石,让我给他发点图片看看,我就把适合他规格要求的自己的石头连同朋友的现货产品都发一些过去,目的就是看中哪块详谈,这一星期过去了,老刘回信说看中其中的一块比较红的石头,等图片一发过来,我才知道那块是朋友家的,我说:这块是现货,石头还没卖,需要的话可以详谈,于是我俩就这块石头的价儿谈来谈去算是定下来了。
两天后客户来了,他在我厂里没见到这块石头便起了疑心,我说那块石头是朋友家的,我可以确定石头还在,因为是很好的朋友关系,他又没有做过宣传和推广,石头做好后总是给我发一些让我帮着代卖,只要你付了定金,我可以带着你去看货。我这么一说他说啥也不干,非要见着货才付款,说实在的,这种情况我见的多了,当时说的好好地,等到地方后就把人撇了,满市场的跑拽都拽不住,看着很好的石头却很挑剔,不是这块不行、就是那块不中的,可是等你走了之后,他在回来找人压价,这样的客户实在太精明了,经历过几次之后我就不干这出力不讨好的事儿了,因为朋友所在地也有好几家生产景观石的,人家去一下也不会单单只看我朋友的石头对吧我的初心是:即便我不挣钱,帮朋友卖块石头也好,但是鸡飞蛋打一场空的事儿我不想在干,不过有了定金就不一样,后面的事情也好谈了,我和他说见着石头了他可以和朋友详谈,见不着石头或者那块石头卖了的话,定金我一分不少的退给你。可是无论我怎么说,客户就是不同意付定金,还说要去市场上转转,我无奈的同意了。
结果他转了一下午,也没看到那块石头,据说他在市场上也拍了好多照片介绍给他的客户,建议客户换石头,可能是一眼相中的吧,他客户却非要我朋友这块石头不可,老刘又无奈的回到我厂里追问那块石头的下落,我说石头不在这里,离这个地方比较远,要看的话我可以领着你去,但前提是你付定金才可以,因为我也怕跑空腿,一头不得啊,他坚持不付定金,我俩才没说成,自然也没领着他去看,所以,事情就晾着了。
几天之后,去年有过协作的新疆老客户李在v新上打招呼,给我发来一张照片,问我厂里这样的石头有没有我收到一看,这不是我之前发给老刘的图片吗为什么会出现在他这里我一问才知道,原来:刘是经营苗木的,而李是苗木经销商,俩人经常协作,而这块石头是李要的,因为刘本省的、离得近就拜托他帮忙买的,之前选中的这块石头原本说的好好的,可这几次刘却说石头这儿不好、那儿不好的,又给他发了好多他都看不中,这才想起我们之前有协作,扒扒v新这才找到我。听到这里我才明白过来,连忙说:那块石头本来就是我给你朋友的,现在石头还在着,啥缺陷都没有。然后我把前因后果说了一遍,他听了之后,说:明白了。因为我俩是直接对接了嘛!价钱上我不知道老刘是怎么给他说的,反正我朋友的底儿我清楚,价钱还是原来谈好的也没变,就这样,双方很快达成意向,他付了定金和说了刻字内容,三天后石头发走了。
这件事虽然开始的时候有些不愉快,但是后来还是很顺利的,真应了那句话:是自己的怎么也跑不了,不是自己的也强求不来。所以,无论中间人怎么运作,这单刻字石客户末了还是找上我,也算是缘分哪!
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