网红经济的爆发启发了品牌运营者,风起云涌的骆驼奶粉品牌也纷纷加入分享红利的行列,王牌驼骆驼奶粉企业吸取品牌方在尝试网红化传播时浪费的经费与营销创意,为广大正在崛起的品牌发展提供各种可能性。
驼奶属于新兴行业,大多数属于小微品牌,在资金、人力、销售力等方面比不上牛乳行业的巨擘大牌,容错度较低,对市场定位和传播策略更加敏感,这些条件决定了驼奶品牌在进行网红传播时不可一味模仿大品牌的做法。
优质流量和头部网红带货往往跑不出这样的公式:大流量+产品半价。这种情况充其量只能在较短时间内达到品宣的效果,如果再想追求效益收获简直可视为天方夜谭。
王牌驼骆驼奶粉在网红的选择上更加务实,从查找流量到搜寻转化率,在前期做足铺垫工作,并不一哄而上去猛追头部,而是从用户画像角度去筛选网红,无论主播位于头部或腰部,但对于王牌驼骆驼奶粉的转化率都超高;与此同时,埋头耐心打磨产品组合与品牌个性,最终做到“先聚心、再聚人”。这种策略大大节约了初期品牌传播的成本,使企业更有精力和资源进行深度打磨和创新。
此外,充分研究各大流量平台的特性,积极培养公司员工当主播,用独特定位所带来的产品气质大大加速了品牌传播,并对后来的营销策略产生有利影响。可见,投资打造和设计属于自己品牌“人设”,在骆驼奶粉品牌的传播伊始具有较高价值,相比于单纯获得流量曝光具有更高的优先级。
王牌驼骆驼奶粉成功借助中小型网红、加之培育自有主播,挖掘各类主播的人设与受众画像,选择与自身品牌调性相匹配的网红或培养方向,进行精准播放。直播卖货并不是唯一的运营方式,还可以开展品牌主题活动、创作与品牌相关的视频内容、分享品牌产品的使用体验等。企业更要深度参与网红内容开发,从传统意义上的甲方转变为共同创作者,以保证优质内容的持续产出。