首先,一名SEM专员必须对公司所在的行业有所了解。对行业的了解包括了解行业的发展历程、行业前景、行业中竞争对手、竞争对手的SEM有什么特点等;对公司的了解包括了解公司发展历史,现有业务以及主营业务,公司对SEM的考核标准,公司现有推广渠道和推广效果,公司组织架构等等;对产品的了解至关重要,包括产品价格、销售渠道、销量、产品卖点、产品用户、用户需求、该产品替代品由哪些等等。
综上所述,专员在进行以上调研的时候可以使用swot分析框架对行业、公司和产品的外部机会和威胁、内部优势和劣势进行分析,以制定营销策略。
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分词——导入客户端——创意撰写——匹配URL
基于行业的调研、公司、产品和用户的调研,获取关键词并使用分词工具对关键词进行细分。分词主要遵循以下原则:
结构相同(字数相近、词性相同)
意思相近(同义词、近义词)
句式相同(疑问、陈述、否定)
四类计划必备(品牌词、竞品词、产品词、通用词)
关键词导入客户端之前需要对分好的词进行处理,使之变成包含“计划、单元、关键词”的三列格式;关键词导入客户端之后需要检查、调整关键词,对那些计划、单元不相符的关键词进行调整,移动到相应的计划、单元。
创意的撰写注意通配符的使用、标题和描述的字数、吸引力、注意图文搭配协调。
还要给每一条创意匹配URL,便于URL追踪。URL设置可以选中关键词使用客户端设置,也可以导出EXCEL表自定义URL,设置好之后再导入推广客户端。
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