近几年以来,虽然社会总体对于两性文化方面的态度有所放宽,但是谈“性”色变的现象依然还存在。所以,国内的情趣用品市场一直在“市场幕后”缓慢地发展着。根据互联网时代电商平台的数据,这个行业俨然已经成为了一个“庞然大物”。
传统的“幕后”市场一直被公认为是暴利行业,从厂家、批发商、品牌商再到零售商,整个渠道的毛利空间都很可观。但实际上,国内大部分的品牌都存在三者定位和方向上的失误和偏向,并且在自身产业链的环节和布局上面都存在一定的缺失。有的是偏重于资本,有着过硬的研发和生产能力;有的则注重于开发和营销,生产研发能力弱。即使这样,行业最大的局限因素还是在于国内的行业大环境。
另外,从行业的整体状况看,曾经国内市场的厂家和经销商们借助互联网的隐私性和便利程度,进行国外知名品牌和产品的“山寨”模仿,走低价策略,这导致现在市场普遍存在的低端代工的桎梏很难被打破。低价也就意味着低品质,所以国内的受众就无形中形成了一个“品质好的就买国际大牌”的错误观念。
随着当下互联网技术的发展态势,无论是传统实业还是新兴行业的去中心化销售的趋势都日渐明显。市场促使各个品牌不得不同时从线上线下多个渠道进行销售和宣传,网络渠道的重要性也越来越明显。
诚然,建立新渠道的成本非常高,对于想要转型的品牌商来说并非易事。随着渠道方式的增加,这个领域的利益链条并没有从根本上发生动摇。如何在保证高品质产品的基础上还能将品牌扬名出去,是京仆当下正在思考和践行的事情。