近年来,不少城市,特别是上海、深圳这种一线城市,已经悄然兴起了许多“临期食品折扣中心”、“临期食品专卖店”,临期日用品、临期化妆品、库存积压家居也逐渐被消费者接受。可以预见,尾货交易会逐步深入到消费者生活的方方面面。
艾媒咨询数据显示,2021年中国线上尾货市场规模将达5376亿元,同比增长8.6%,随着尾货市场交易品类不断丰富,到2023年,线上尾货市场规模将达6585亿元。此外,随着直播经济的发展,越来越多尾货商户们也加入到直播带货中来,尾货市场也正在全面推动电商销售和全面数字化,线上和线下销售紧密结合,如今“线下打烊、线上开播”成为新常态。
尾货经济已具规模,市场卖家众多,供给不断丰富,扩张态势强
当前线上尾货市场仍处于活跃状态,未来线上市场规模有望进一步增长。艾媒咨询数据显示,2021年中国线上尾货市场规模将达5376亿元,同比增长8.6%,随着尾货市场交易品类不断丰富,到2023年,线上尾货市场规模将达6585亿元。
线上平台是尾货产品分销的重要渠道,尾货产品数量和卖家数量均已形成规模。艾媒咨询数据显示,截止到2021年中国主要电商平台专门经营尾货产品的卖家合计36839家,2020年服装行业规模以上企业服装尾货数量多达8.9亿件,2021年达8.5亿件,整体市场规模较大,且临期食品、化妆品、库存积压家居/灯饰等品类也逐步获得消费者青睐。
消费者更加关注产品使用价值,九成用户认为尾货产品不影响消费体验
价格便宜是中国消费者选择购买尾货产品的首要因素。艾媒咨询数据显示,2021年39.8%的消费者因价格便宜而购买尾货产品,出于好奇体验差别的占比为24.2%,能淘到自己喜欢的商品的占比22.9%,为了环保,避免浪费的消费者占比11.9%。艾媒咨询分析师认为中国消费者购买尾货商品考虑的首要因素是价格,价格便宜才是打动消费者的主要原因。
总体来看,中国消费者能够接受尾货产品,尾货产品对他们的消费体验不会造成较大的负面影响。艾媒咨询数据显示,54.8%的消费者体验后认为尾货产品质量很好,与普通商品无异;41.7%的消费者体验后认为尾货产品质量有所下降,但不影响体验;仅3.5%的消费者表示尾货产品无法正常使用。消费者对尾货产品的认可度,足以支撑行业持久发展。
行业趋势:线上线下创新融合,普通商贩紧抓商机
当前中国尾货市场库存量仍然较大;中国消费者对尾货产品也呈现出接纳的态度;线上头部企业营业收入仍处于增长阶段,但增速放缓;线下尾货商城仍处于扩张阶段,但脚步有所放缓。
艾媒咨询数据显示,2021年消费者通过大型商场尾货销售专柜、拼多多等电商平台、线下尾货销售专门店等渠道购买尾货的比例均超过50%,微信/QQ、临时商贩等渠道仅20%以上的消费者选择去购买。在购买渠道上,消费者会倾向于去大型商场尾货销售专柜购买尾货产品,但2020年受疫情影响,线下尾货商品销售受到冲击,随着网络直播销售的兴起,线上直播售卖变得越来越普遍,线下尾货商户逐步走上线下市场与线上直播相结合的道路。
以服装品类为例,其线上直播经济做得风生水起,商户们也越来越多地加入到直播带货中来,尾货市场也正在全面推动电商销售和全面数字化,线上和线下销售紧密结合,如今“线下打烊、线上开播”成为新常态。