白酒厂家招商,给出了做白酒代理和做白酒贴牌两种方式,该怎么选择呢我们得从两种方式的优劣点来进行分析:
白酒代理模式是酒厂通过契约形式授予某个人或公司销售其产品的权利,品牌代理商可以一个较低的折扣拿到品牌产品,然后再以全国统一或地区统一的零售价销售,其中的差价成为品牌代理商的主要利润来源。这种方式的优点是代理商可以依靠厂家的品牌优势快速投入市场,如果市场反应不佳,部分品牌商还可以回收酒水,相对来说,风险较低;而缺点在于往往会有比较高的代理费用,同时还会要求有一定的拿货量,有一定的销售压力,另外,代理酒水因为售价会有限制,利润空间有上限,如今电商越来越发达,拿货渠道也越来越多,甚至很多厂家也开启了厂家直播厂家卖货模式,进一步压缩了代理商的利润空间。总的来说,这种模式适合刚入行的新手。
而白酒贴牌模式用简单的话来说就是指品牌拥有者在白酒厂家开发生产的一款酒,这种模式适合白酒行业的资深从业者,他们一般已经拥有了一定的商家口碑和消费群体,对市场来说,贴牌产品一般是一个新的品牌,市场开发难度相较于白酒代理模式要大,但是售价方面不会限制于人,操作灵活,随着市场而调整售价。酒体选择更加灵活,因为贴牌可以根据需求控制成本、选择酒体口感。
通俗来说,白酒代理是帮酒厂卖酒,自己作为销售者赚取差价,风险低可操作性低;白酒贴牌是酒厂只是供货商,自己运作自己的品牌,风险较高可操作性高。大家可以根据自己的情况进行选择。
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