——专访深圳市彼岸文化艺术发展有限公司董事长
王先玲女士
编者按：随着科技的发展， 继个性照片之后，“大头贴”、“T恤烫画”、“转印马克杯”、“手机美容”等等成为个性化数码印像新的表现形式。不可否认，个性化产品对消费者的诱惑力是巨大的，为了一件属于自己的个性化商品，消费者往往愿意付出几倍的代价。为了更深入地了解国内个性影像市场发展情况，集萃印花网特地前往深圳市彼岸文化艺术发展有限公司，采访了董事长王先玲先生，在与王女士交流的过程中，使我们对个性影像有了更高层次的理解。
集萃印花网：现在个性化的服务多种多样，贵公司主要提供的个性化影像项目有哪些？
王先玲：彼岸文化除了国外的一些加工出口业务之外，国内市场主要是面对经销商和供应商。2005-2008年之间国内发展非常快，国内市场很大，为了更全面地覆盖国内终端市场，彼岸文化作为上游企业生产商，着眼于培养经销代理商和加盟商，不仅仅提供给经销商和加盟商产品，还将我们的思路，国外的发展动态告知他们，再由他们传递给终端用户，希望以此能够更好地促进市场发展。
对于个人客户，我们正着手在网上建立一个贸易平台，客户可以从网上给我们发过来图片和要求。美国这种贸易平台已经成熟，随着人们生活水平的提升，网络的普及，这种模式在未来2-3年之内，应该会有所发展。
集萃印花网：权威部门称个性化产品的需求是21世纪最具发展潜力的行业，有关数据显示广告装饰、标牌、数码影像业每年有近3千亿元的市场亟待满足。您觉得目前国内个性数码影像市场现状如何？
王先玲：2010年开始，国内市场发展比较迅速，越来越多的人认识到个性影像的市场潜力巨大。在高速发展3-5年后会趋于平缓，通过市场竞争，优胜劣汰，优胜的公司将会越做越大，过关的产品质量会越来越好，相应的技术也会越来越先进，印刷品质也将会越来越高。在行业归属方面，由于人们的传统意识，对于个性影像一直没有一个很好的定位，导致市场混乱。现在随着行业细分，个性影像已逐渐归入特种印刷行业，这一点对于将来的市场发展十分重要。在市场兼容方面，个性影像和设计等领域密不可分，国内有许多很好的设计公司，但是由于个性影像市场还处于起步阶段，个性影像与其他领域还需要时间去融合，才能互相达到利益最大化。彼岸文化正在联系一些图片社和设计公司，并且已经达成初步合作意向。
集萃印花网：国外欧美国家数码影像市场已经风靡已久，在国内，个性烫画在上海、杭州、北京等一些大城市也已经吹皱一池春水。国内的个性印制市场与国外相比，有何差异性？
王先玲：目前国内的个性影像市场处于美国十二、三年前的状况，主要是体现在消费意识上。耗材和设备上基本和世界同步。
集萃印花网：大多数人认为数码影像受限于批量化生产，只适合小规模的运作，不会对传统印刷业务造成影响。您是如何看待的呢？
王先玲：这是现在比较普遍的对个性影像的认识。大多数人的观念中，个性就是独一无二，与众不同，这是狭隘的一种思维，如果把这种个性化扩散到一个企业、一个团体、乃至一个民族，这种个性化的东西就可以满足相对而言的大众化需求。大众化是商业追求的目标，而个性化是卖点。个性化的产业也必须要实现大众化需求才可以有利发展。从事这个行业的创业者，必须将个性化的理念上升到大众化的高度，才能够突破传统观念的束缚，真正找到个性化的市场盈利点。现在在彼岸文化的生产基地，就有半自动的马克杯印制生产线，一天可以印制大约7600个杯子。认识到这一点，相信没有人再会认为个性影像是小规模运作。
集萃印花网：随着个性化市场的需求增长，越来越多的创业者想从个性印制项目中寻求一桶金。对于小本的经营者，您是否给予一些建议？
王先玲：一般个人投资，主要是有两种情况，一种是不了解市场，一种是了解市场。对于前者，有点资本想涉足个性印制，但是不了解市场，最好的方式是找家有实力的公司加盟可以系统而又尽快的入行，免去市场培养和技术摸索的过程，但也要提醒的是 “入市有风险，投资需谨慎”，创业是需要不一般的创业素质和精神的，没有谁能随随便便成功。因为不同地区不同人群有不一样的需求，人们的爱好是什么，可接受的价位是什么等等，这些都需要有认识之后才能更好地开拓市场。如果已经认识到这些，就归入了后者，此时加盟就没有意义了。可以根据市场需求，直接购买设备、耗材，相对可以节约成本。
集萃印花网：非常感谢王董百忙之中接受我们的采访，我们衷心祝愿彼岸文化能够越做越好，能够引领中国个性数码影像市场进入更理想的状态。
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