随着人民收入水平的提高、保健意识的加强，健康行业被越来越多的人看好，要想强占先机，拿到一个好的项目产品的确不是一件容易的事。由于信息的畅通，你所以为的好项目也许别人早就盯上了，关键就在于看谁有敏锐的洞察力，能够准确的判断市场并果断地拿下该项目，走在别人前面。
1、产品的定位。高端的医疗器械产品能给人安全、值得信赖的感觉，注重产品的高科技含量，塑造高科技品牌，树立产品的高端形象，走高端之路。
2、客户定位。价格已经不是消费者最为关注的问题，这这个花钱买健康的时代，产品的疗效成为购买的最终选择。全方位的全家人都能用的家用保健器械是人们最为期待的产品。
3、厂家的实力。厂家的实力与其产品的质量和后期的服务支持息息相关，有实力的厂家其产品的价位也会稍高，所谓鱼与熊掌不可兼得也。
4、样板店面。样板店面就好比厂家给代理商描绘的蓝图的现实版本。
一个医疗器械产品，能否成功的运作，有着个人主观意识，客观市场环境等多方面因素，作为产品的区域代理人，首先要做的是针对市场，结合实际制定一套科学合理，行之有效的营销策略和销售方案。
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