摘要:“‘政策好不好,要看乡亲们是哭还是笑’,这是习主席走访贵州时说的。同样,公司好不好,要看经销商是哭还是笑。”这位代理健康苹果漆的90后小伙子谭超说。
90后,一个颇为争议的年龄,且与涂料扯不上半毛钱关系。然而,正是这么一个在贵州省众多客户中年龄最小的90后——谭超,为人勤奋、努力,充满乐观正能量的良好品德在他身上无限散发出来。并且在贵州省铜仁市石阡县这个偏远的县城点燃着一个苹果人的奋斗梦。那么,一起和记者来看看这位在健康苹果漆的代理路上是如何演绎奋斗的梦想!
记者:请问您代理的是哪个品牌?哪一年开始经营?对该品牌的评价又如何?
谭超:健康苹果漆是我创业的第一个品牌,也是最终的品牌。到现在还清楚记得2010年10月26日到苹果化工签约,当时感受到公司对我的重视,没有因为是90后而不被重视。一开始是健康苹果漆中“健康”二字吸引我,能用“健康”来注册商标,足以证明产品环保性能优异,研发技术等各方面达到标准;而且公司浓厚的企业文化、贴心的服务深深感染了我,所以我最终选择了健康苹果漆。这几年,我把自己当做苹果人,在为人处事上以诚信、责任、学习、执行、卓越作为核心价值的标准要求自己,与公司携手共进创美好未来!
记者:请介绍下您店面的发展历程(什么时候开业?期间有哪些变化?经营情况如何?)
谭超:专卖店是在2010年11月15日开业,在这5年的发展历程中,依靠公司强大的科研实力、丰富的产品线、有力的市场扶持方案,让从不足20平方的店面发展为现在店面面积已有70平方。同时,也让我自身褪去了稚气,多了份成熟与责任。健康苹果漆目前在当地经营稳健,这也实现了健康苹果漆与我自己的共同成长进步。
记者:当地涂料市场环境如何?您所代理品牌在当地市场所占份额怎样?
谭超:在石阡县这个小县城,面积小,人口少,而当地品牌众多,竞争激烈,这让我心里不免有几分担忧。但是公司适销市场的扶持方案与大力支持给我打了强心针,让我坚定信心一路经营。现在健康苹果漆在当地有一定的知名度,而油漆工师傅都知道我在经营健康苹果漆!
记者:请问您在当地采取何种销售方式?收效如何?
谭超:回想创业初期,一个90后:资金不足、经验缺乏、人脉单薄,这辛酸只有自己知道。而公司提供“以勤为本,以人为主,以方案为辅”的方案,让我真正懂得一个道理:不懂就要学,没有资源要主动创造,这样慢慢积累经验。目前,我会主动到县城走访小区或民房,向客户推销健康苹果漆,但是付出往往得到的只有拒绝。从一次次的拒绝中,我学会了总结,从总结中成长。功夫不负有心人,经过自身的努力订单慢慢多起来。“没有最好的方案只有最合适的方案”,这是我感受最为深刻的。
记者:在当地市场竞争中,您在产品销售与客户服务有哪些特色?
谭超:在当地的涂料品牌中,只有健康苹果漆中有注册“健康”二字,这是产品优质环保性能的优势,而在公司独家授权的代理保护下,产品有“PICC200万”的质量保险;同时健康苹果漆产品系列丰富。在服务上,依托公司的全国热线和区域负责人的支持,让我有更多时间与精力专注于市场的开发。
记者:有句话说,渠道制胜。在您看来,在渠道扶持上,公司的政策如何?
谭超:在渠道上公司给予大力支持,首先是经营权的独家代理让我专注市场的开发;其次是公司协助制定的招商政策力度大;再次公司派发负责人协助共同开发新渠道,因地制宜制定适合市场需求政策;还有公司在网络上投入的广告,让更多消费者快捷了解到健康苹果漆。
记者:经销商最接近消费人群,消费人群近年来有何变化?而又偏向于哪类型的产品?
谭超:消费人群越趋理性,不仅对产品有专业的了解,而且按自身需求选择产品。此外,随着涂料行业的环保化趋势,水性漆将会成为环保的代表。正是认识到环保的重要性,公司2015年推出的海藻泥产品在质量与环保性能各个方面都非常好。
记者:对于未来的发展,您的规划和目标是怎样的?
谭超:对于未来的规划,我计划在当地建材市场开设分店,增加健康苹果漆知名度的同时,提高销量;招贤纳士,建设一支高效的团队,因为“个人的力量是有限,团队的力量是无限”,利用团队做强做大。当然,最终希望借助苹果化工这个良好平台,实现个人价值,从精神与物质上得到双丰收,与公司实现共赢!