这几年来,涂料市场竞争日益激烈,产品同质化严重,为了实现涂料产业结构升级并且获得更具优势的市场竞争力,涂料市场细分不断深化。除了一般性的木器漆涂料、工程涂料、家装涂料等细分,近段时候大为受到关注的健康漆的市场也似乎出现了各种类型的涂料产品,包括儿童漆、婚房漆、养生漆等等,由于其满足消费者追求健康安心的心理,在市场上颇受欢迎,因此受到了企业和经销商的热捧。然而,这真的能给商家们带来利润吗?有专家表示,这只是追求短期的利益,从看准实力品牌,找准功能性涂料市场才是获得财富的关键。
就拿之前红极一时的儿童漆来说。很多打着儿童漆旗号的产品除了在价格上高出普通涂料一倍甚至更多,然而很多时候其在配方数据上与普通漆并无太大差别,在实际测试中,也没有发现儿童漆太过环保于家用普通墙面漆。虽然很多消费者开始还会为其买单,想买个“放心”,但是随着热度的下降,以及越来越多的消费者认识到这种环保炒作的噱头,消费欲望便有所下降。对于经销商来说,并不利于长运的发展,更影响到品牌形象和经营诚信。
然而,知名健康漆品牌的欧阳调埠总经理表示说,由于生活水平的提高,消费市场对于涂料产品的细分功能有了更多的需求和期待,具备独特功能的并有利于改善生活品质的功能性涂料正在我国市场迅速发展起来。同时,功能性涂料也是中国涂料行业转型升级,企业调整生产结构应对普通涂料行业增速缓慢、利润收缩困境的手段。
据记者了解,不少经销商也更看好功能性涂料市场的发展。健康苹果漆的经销商席先生说:“功能性涂料在安全环保上的优势愈加明显,从消费者的角度,人们也更愿意花钱高价格去换健康,而在这点上,功能性涂料作为新兴的涂料细分市场,健康性能是天生的内在的优势了。”席先生还表示,就拿儿童漆来说,即使是目前儿童漆的说法还不严谨,但是现在行业和国家正加紧制定儿童漆的标准。
而发展何种功能性涂料,如何生产,如何降低成本,如何向市场推广,这也成为了企业和经销商对于功能性涂料所思考的课题。而据记者了解,健康苹果漆一方面已经在往水性涂料方向发展。健康苹果漆在今年就新建的综合楼三楼设立现代化的研发部门,加大水性木器漆等在产品技术和施工应用上的突破创新。同时借助企业的宣传平台以及销售渠道,着力于推广水性木器漆,赢得市场的认可。另一方面,健康苹果漆也借助新型城镇化的发展,关于新建建筑物对真石漆、质感涂料的的市场需求,通过明星效应、创新营销模式、样板市场聚焦、会议招商等方式挖掘新的增长点,拓展三、四线市场渠道,与经销商共同努力扩大品牌占有率。
从市场表现来看,涂料产业结构的调整才刚刚起步,作为企业更要紧随市场的潮流,积极从产品生产进行创新,而同时经销商朋友也应看准未来的市场动向,而非短期利益,而要追求长远的有前景的品牌与市场。