防水行业伴随着中国的改革开放,在过去的三、四十年时间里取得了快速发展,但在很多人眼里它依然是粗放的、落后的、传统的产业。近几年,虽然宏观经济下行对行业的冲击不小,但大大小小的防水企业依然如雨后春笋般层出不穷。

据相关统计,最近6年行业投资增长了5倍,2013年后每年的递增不低于30%,每年固定资产的投入达到200亿元之多,企业建立生产线的条数和建立生产基地的家数也逐年创出新高。

产能的不断扩大,也加剧了市场的竞争。很多企业发现按以前的套路出牌已经不太好用了,市场和消费者对产品品质的要求越来越高。同时,伴随着“十三五”规划,国家提出的转变方式、产业升级、质量提升和绿色发展的总体目标的制定和实施,倒逼防水企业不得不走上加快改革和品牌创新之路。

对于很多有着多年行业经营的防水企业来说,如何保持市场地位、市场份额,又如何突围成为企业管理者亟待思考的问题。

一些企业,纷纷打出“品牌战略”的大旗,开始大打广告,做自媒体,导入CI等多种广告形式,用以加强品牌建设。事实上,在信息爆炸、高度传播的时代,形形色色的广告和传播媒体充斥着商业的角落,包围我们的生活,在广告的汪洋大海中,品牌不再是靠广告打出来的,品牌的建设也绝不是仅有广告那么简单。

品牌不等于广告,广告砸出来的只是知名度。

品牌的“品”就是口碑相传,“牌”是要有品位,有文化内涵。品牌是最具道德的商业智慧,品牌是道德和智慧的统一,缺一不可。

品牌经营有三大要点,即诚信、创新和责任。

诚信是底线,创新是上线,责任是红线。

诚信是底线

我之前在无锡遇到过一位做防水涂料的老总,虽年近七旬,却依然身姿矫健,每天晚上都会快走9公里,不忙的时候经常带着家人出去旅游,我问他为什么经营企业可以这么轻松,他说靠的是诚信。他说创业之初非常苦,条件也特别差,但是靠着诚信经营,企业就这样走过了三十多年,他的很多客户和职工也跟随着他从青年变成了中年,他完全可以退休了,但那些老员工还想干,他们觉得在这个企业特别踏实,也愿意再多干几年,所以他就依然陪着他们。而那些多年合作的老客户之所以从未离开,只因两点:质量好,价格公道。

很多企业动辙喊出要做大做强做成百年品牌,事实上,中国企业能做到三十年以上的并不多,做了三十多年依然存活的很好的更少。尤其近些年,国际形势风云变化,中国也深处其中,很多传统企业赖以生存的环境发生了巨大变化,不再有成本优势、政策优势等,企业不得不面临洗牌。

面对激烈的市场竞争,企业唯有以不变应万变,而万变不离其宗,永远变化的是市场,永远不变的是经营之道、品牌之魂,而诚信是企业立身之本,更是企业发展之魂。

创新是上线

随着“史上最严厉”的《环境保护法》实施,防水企业的污染治理、产品创新已是迫在眉睫。这不仅是政府对环境保护的一项重要措施,更是企业的一次华丽转身。

主动淘汰落后产能,探索新型防水产品与技术,即杜绝了环境污染,提高了企业的生产效率和经营效益,同时也能吸引越来越多的优秀人才加入到防水行业,对于整个行业的长远发展而言是积极而有益的。

逆水行舟,不进则退。为什么诺基亚输给了苹果?为什么中国人要去XX国买电饭煲?在这个瞬息万变的商业洪流中,无论是国际竞争还是国内竞争,改革创新在于观念转变,只有及时认清市场,洞悉市场动向,切身了解消费需求,才能顺应市场,抓住消费者的心。

责任是红线

我们之前在多篇文章中提到关于防水渗漏、企业责任的相关话题,之所以常常提及,是因为高渗漏率一直是行业不可回避的话题。防水,小到一个家庭的幸福安宁、财产安全,大到一个国家的建筑安全、人民人命安全,可以说责任重大。

每一个防水人都肩挑重任,每一个防水人都应该加强“红线”意识,只有这样,企业才会是一个受社会尊重的企业,也才有真正的社会价值。

每个企业都可以做广告,但不是每个广告都代表着企业真正的内涵和价值观,只有被消费者认同的广告才是好广告,只有经过市场检验的广告才是好广告!

守住底线,突破上线,加强红线,做好这三点,防水企业想不成功都难。