节日促销本是商家为了刺激消费而举办的营销活动,然而许多家具建材代理商却把促销视为救命良药,长期的促销不仅让商家疲惫不堪,更让消费者出现审美疲劳,甚至是出现抵触心理。建材家具行业“无促销不销售”的窘境究竟何时才能休止呢?
近几年,行业竞争愈演愈烈,所谓的促销本质无非是价格战。家具建材代理商大部分是从传统行业一路走来,对于借势营销、节日营销的运用其实很难与互联网企业相比。打着七夕的噱头你卖799,我卖699的局面多不胜数,这种肆意压低价格的恶性竞争,是不能炒热市场的,只会冷了消费者的心。
节日促销要有特色
一次成功的促销需要多方面支持和配合,宣传、策划、创意等环节环环相扣。其核心就是将各类活动准确投放给目标客户,引起目标客户关注,从而刺激目标客户进行消费。
以中国定制家具十大品牌德维尔为例,在七夕活动来临之际,就开始策划覆盖全国600多家专卖店的节日促销活动,与别的商家单纯的单品打折不同,德维尔七夕活动的内容为了打动精准客户,不仅要有足够吸睛的标题,还有多样化的定制套餐选择,既体现了德维尔全屋定制的品牌内涵,又为店面提高了单值,又把“家”的温馨浪漫带给消费者。此外,在线下还会有多重互动环节与促销关联,充分调动客户的积极性,在线上,以创意、轻松的文案以及多种形式在官网、微信、H5等渠道传播,效果可圈可点,广受市场消费者喜爱!
小编认为,家具建材代理商的节日营销模式不该只局限于价格战,针对不同的节日,可策划不同的活动方案,结合时下最为火热的宣传平台,全方面展示自己的产品和品牌,建立良好的品牌口碑。德维尔 全屋定制诚邀加盟,加盟热线:400-8163-222
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