近二十年来,中国经济持续快速发展,随之发展的高档门窗代理行业亦呈现一种向上迸发的状态。然而随着金融危机等现象,2016年来,高档门窗代理行业的发展确是在走下坡路。但是排除一切的外因,深入高档门窗代理行业内部,中国高档门窗代理行业的阻滞不前还是有迹可循的。
同中求变 消费者至上
高档门窗代理行业发展之初,花色工艺都比较单一。然而因高档门窗代理工艺简单、门槛低等特点,吸引了无数投机者下海经商。高档门窗代理行业在壮大的同时,竞争亦激烈起来。而后,有先行者开始精于拼花、锁扣等技术,但是对于现在的高档门窗代理来说,这些技术都能达成,这就造成了高档门窗代理行业的同质化严重。10多年前,消费者对于高档门窗代理只在实用的概念上,而现在,消费者的需求不再单一,这又给高档门窗代理企业提出了一个大问题,而在这同时,也是一种机遇。现在许多高档门窗代理都只局限于在打造高档门窗代理的概念上,而从根本上忽略了消费者想要的概念。高档门窗代理的概念再好,都没有消费者的需求强。
新销售模式待崛起
合久必分,分久必合,国家如此,行业之争亦是如此。随着高档门窗代理行业的发展壮大,许多企业力不从心,于是有先行企业开始分渠道,分市场。开始还发展得不错,但是随之而来的是自己开拓的市场被越来越多的企业瓜分,渠道销售也越来越难。因此促销战频频升级,而消费者则是冷眼旁观,不促不买,促小了也不买,而真正体会其中真味的高档门窗代理厂家和经销商们是有苦难言。再者说,一种营销模式,一次两次,消费者还会买账,次数多了,消费者便不会理睬。正应了古人那句:“一而再,再而衰,三而竭。”当前主流的销售模式已经慢慢成为高档门窗代理普及化的极大障碍,时代在进步着,任何不合于时代的事物最终必然被历史的车轮淘汰。无论何种销售模式都会有明显的时代烙印,并非百年大计。所以新兴销售通路亟待崛起。
现在高档门窗代理行业都在纠结于国际经济的问题,然忽略了行业本身存在的问题。高档门窗代理企业需自省、自查才能从根本上克服和改正问题所在。
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