消费需求就是消费者为了获得产品功能性的需求,而产生的购买动机和购买的行为。了解和掌握了消费者的消费需求,才能够让我们的销售人员有的放矢的进行销售活动,并合理利用有效的销售技能实现销售的目标。在高档门窗加盟产品的功能性特点方面分析,消费者主要通过感受和获得高档门窗加盟产品本身所具备的质感,以及利用铝材产品本身的特性,来满足消费者对于高档门窗加盟产品使用需求。通过调查显示,消费者在购买高档门窗加盟产品的时候,还会关注其他几方面的特质,这有助于我们做好对于消费者的需求分析。
环保性能是高档门窗消费者的关注焦点
有数据显示,大部分高档门窗加盟消费者在购买高档门窗的时候,将高档门窗加盟产品的环保性因素作为首要的考虑因素,这是由于高档门窗作为装修材料这一本质特征决定的。消费者更加关注装修材料的环保性能,这与消费者希望构筑一个健康、环保的家居环境不谋而合。因此,作为高档门窗加盟消费者而言,关注高档门窗加盟的环保性能成为购买高档门窗加盟产品的必选科目。高档门窗行业的国家标准规定,高档门窗加盟产品需要达到E1级才视为合格的产品。因此销售人员在推荐高档门窗加盟产品的时候,首先要将高档门窗加盟产品的环保性能作为推荐的首要因素。
价格因素成为消费者决定是否购买的第二要素
当高档门窗的环保性能满足了顾客的需求之后,消费者开始关注高档门窗的价格,也有很多部分消费者将价格视为第二个购买要素。因此,销售人员要根据消费者的消费能力,有针对性的推荐符合其消费能力的高档门窗。
消费能力的差异,决定了消费者对于高档门窗的选择
消费者对于高档门窗花色的偏好是建立在价格敏感度的基础上,消费者的购买力决定了消费者对于花色选择。对于购买力比较强的消费者,他们首先关注的是高档门窗的花色,然后花色决定了他们的购买行为;而对于价格敏感度较高的顾客,他们会在价格承受的范围内,选择自己喜欢的花色。因此对于消费能力的把握是我们终端推荐高档门窗产品的关键。
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