手上安装的APP并没有哪些一定是用户必须使用,除非如支付宝,等APP是必须用外。那么各种APP针对的人群中,最能吸引用户的就是线上结合线下运营的APP最能吸引人。
我们通过数据分析,线上能聚合用户的APP几乎很难突围有万级用户增加,日积月累的用户数据随着时间的推移,用户也会急剧下降。只有线下大量的用户会员的聚合,提高粘性的APP使用频率,才能让APP在众多用户中扩大。下面广州APP定制开发公司品向科技分析下,最近拿到大投资的这个APP的行业比较大动静的事情来分析。
二手球鞋交易市场的规模越来越大。一个直观的感受就是,这两年市场上的爆款球鞋越来越多了,而且都很难买到。一些人瞄准了其中的商机。二手运动鞋的收藏、交易市场的年销售额已增至2亿到5亿美元。大多数情况下人们私下交易,或者挂到eBay上,而这个APP的团队对这些交易的介入则更进一步。——想卖鞋的人通过APP把鞋子寄送给APP的专家团队验证真伪(大概是这个生意成立的必要条件),然后由APP上传照片,放上货架,等待有人购买,而APP则为此收取一定比例的手续费。在最新一轮由经纬创投领投的融资中,APP拿到了500万美元。创立之初,需求之大已经超乎了创始人的想象,有太多人注册APP,服务频频宕机,据这个APP自己的说法,“每秒钟都有人”在诅咒他和他的平台。作为世界上为数不多的运动鞋转售平台之一,APP在经历了第一个月8000美元的销售额之后,等到了黑色星期五的好机会。而在新的A轮融资之后,公司的融资总额达到1260万美元。面对如此的数量级,我们需要坚定发展线下线上结合的APP运营方向。
再看分析一个失败的APP行业例子,目前在线教育的APP就是没有结合好线上线下的结合开发,并产生很多问题:
首先,教育类App开发门槛不高,移动教育市场既开放又混乱,走向成熟还需要很长一段时间。如今教育类App的开发者五花八门,一个名不见经传的App可能一夜间爆红,也可能瞬间就被用户抛弃。
从产品研发、运营到后期管理和创新,一个App短期存活的成本并不高,这也使得教育类App并不愁“量”(应用数量和用户数量)的问题,但这也造成了大量低质产品的涌入。移动在线教育市场要形成一定的标准和规范,还需要一段时间。
其次,娱乐与学习平衡点难以掌控。虽说成人教育类App并不存在这个问题,但毕竟学习需求的主流群体还是学生,特别年龄偏小的学生,自制力比较差,而大多数针对学生的App为了增加用户粘性加入了较多的趣味性元素,要掌握App中娱乐元素与学习之间的平衡点,难度系数很大。好玩的App容易分散学生的注意力,而不好玩的App又不能主动吸引学生,如何在吸引学生的同时达到一定的学习效果,教育类App还需要继续探索。
第三,功能和需求细分,实用性将越来越明显。用户在智能终端上的操作与PC端不同,许多步骤需要化繁为简,甚至轻轻一触就要解决问题,所以App的入口不能隐藏得太深,大量书写的环节也不宜过多。现有的教育类App大多功能性比较单一,一个App只干一件事,也是为了满足用户操作简便、目的明确的需求。在细分市场中,针对英语学习、儿童教育、大学生学习3个领域的App数量尤其多。如英语学习,不仅有查词、背单词、背句子、练口语、练写作等不同的细分,还有初中英语、高中英语、大学英语、商务英语、四六级、托福、雅思等细分,单此一类,App已多不胜数。切入细分领域,也成为了教育类App最容易做好的方式。在未来,英语学习、儿童教育、大学生学习3个领域必将迎来爆点,同时各个教育领域的需求也会得到更深层的细分。
最后,刚需内容同质化,盈利模式成问题。由于教育内容在一定的时间内相对固定,所以围绕这些固定的内容和需求研发的App内容难免同质化。拿初中数学来说,围绕初中数学所研发的App题库、课程大抵相似,同样的真题、模拟题,同样是教学大纲范围内的课程,用户在选择的时差别并不大。另外,教育类App目前还没有清晰的商业模式,是App本身收费、植入广告收费、提供增值服务收费还是其它方式盈利还在探索中。教育类App还处在专注用户和产品阶段,市场环境也不成熟,谈盈利为时尚早。
毫无疑问的,在线教育的下一个“金矿”将会爆发在移动在线教育领域。然而,要走到那一天,移动在线教育还要迈过很多坎。
线上和线下不是相互孤立的,成功的线下活动,还需仰仗线上积累的品牌、影响力,成功具备了线上影响力的APP,可以适时发挥品牌优势、与目标用户联系紧密的优势、了解市场的优势等来策划举办线下活动,很多时候,线上没有盈利没关系,线上的影响力就是无形资产,可以通过线上的影响力,推动线下活动的开展,不仅仅提升知名度、加强与用户的联系,还会有可观的经济效益,这未尝不是APP盈利模式的拓展。
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