运用营销技巧让树根粉碎机客户先苦后甜
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做销售其实就是一个让树根粉碎机客户先痛苦,后快乐,最终成交的过程。你可以用多个角度提问,让他感到问题的严重性。心理学大师弗洛伊德曾经精辟地加以指出,人类是受本能欲望所主宰的,这种潜藏在每个人心中的本能欲望总是依赖自己的力量寻求快乐,避免痛苦,以追求得到完全满足的快乐为目的,按照“快乐原则”行事。
销售实际上是一场心理学的游戏,树根粉碎机客户购买任何一种产品或服务,只有一个原因,便是因为对他有价值。钱是价值的交换。树根粉碎机客户不买是因为他觉得价值不够。所以,我们首先要了解树根粉碎机客户的价值观,看看什么对他最重要。
因此,你不妨问问你的树根粉碎机客户:你认为什么对你最重要?你最恐惧是什么?然后告诉他,如果有一项服务(产品)能满足你的上述价值观,那你会购买它吗?树根粉碎机客户购买的是价值观,所以你要先给他痛苦,让他看到痛苦:过去的痛苦(损失)。不卖产品会有什么痛苦。然后,你要给他快乐,向他彰显快乐:现在的快乐。未来更快乐。
你要依照树根粉碎机客户价值观的轻重来介绍产品,你要提升他拥有产品后的快乐,你要把产品的功能、特色好处延伸出来介绍,重复告诉他拥有产品后给他带来的好处、快乐,让树根粉碎机客户觉得购买产品物超所值,让树根粉碎机客户觉得买后快乐多,让树根粉碎机客户觉得不购买你的产品他会是傻瓜,他才会成交。
这一切都是因为他们的身份使然,不同的身份会带给人不同的力量。其实,在不同的比赛项目中,需要不同的人成为活动的主角,主角并非场场都由队长来担任,而更多的是要交给队员。某些队员在这个活动中具有天赋或特长,那他就可以成为这个活动的主角,只有当每个员工找到自己的舞台后,他才会尽情表演,才会真正融入团队,因为团队队员也是需要认同与尊重的。联想到我们很多大捆稻草粉碎机企业,大捆稻草粉碎机企业高层(特别是老板)往往成为大捆稻草粉碎机企业的“孤胆英雄”,一个人努力在大捆稻草粉碎机企业这个平台上勤苦耕耘,虽然他们出众,但更多的人没有成长起来,大捆稻草粉碎机企业的发展因此也遇到人才瓶颈。其实,不是你的大捆稻草粉碎机企业没有优秀的人才,而是你的锋芒将他们的光芒给遮盖住了,你的不放手造成了他们的无法施展身手。所以,领导者除了懂得选人、用人外,还要具有放弃小我、成就团队的职业精神。如此,才能成就一家顶尖的品牌大捆稻草粉碎机企业。
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