品牌整合营销传播是以直接影响消费者的购买行为为目标,是从市场需求出发,围绕品牌核心,运用所有宣传推广手段进行有效有力的整合传播方案。品牌整合营销传播包含多种要素,品牌整合营销传播要素主要指营销传播中的各种方式,具体有以下几种:
1、品牌整合营销传播要素之广告
广告的本质是传播,广告是传播信息的一种方式,其目的在于推销商品、劳务服务、取得政治支持、推进一种事业或引起刊登广告者所希望的其他的反映。广告信息通过各种宣传工具,传递给它所想要吸引的观众或听众。广告是最大、最快、最广泛的信息传递媒介。通过广告,企业或公司能把品牌的特性、功能、用途等信息传递给消费者,引起消费者的注意与兴趣,促进购买。因此,广告的信息传递能在品牌整合营销传播的过程中迅速沟通供求关系,加速商品流通和销售。
2、品牌整合营销传播要素之促销
促销是指企业利用各种有效的方法和手段,使消费者了解和注意企业的产品、激发消费者的购买欲望,并促使其实现最终的购买行为。促销的实质是信息沟通。企业为了促进销售,把信息传递的一般原理运用于企业的促销活动中,在企业与中间商和消费者之间建立起稳定有效的信息联系,实现有效的信息沟通。通过信息的传递,使社会各方了解产品销售的情况,建立起企业的良好声誉,引起他们的注意和好感,发现新的销售市场,从而使市场需求朝着有利于企业销售的方向发展。企业通过促销活动,宣传本企业的产品较竞争对手产品的不同特点,以及给消费者带来的特殊利益,使消费者充分了解本企业产品的特色,使更多的消费者或用户了解、熟悉和信任本企业的产品,并通过消费者对促销活动的反馈,及时调整促销决策,使企业生产经营的产品适销对路,扩大企业的市场份额,巩固企业的市场地位,从而提高企业营销的经济效益。
3、品牌整合营销传播要素之公关
公关是一种有组织、有计划、有一定规模的资讯交流活动。它的目的是沟通传播者与公众之间的资讯联系,使组织在公众中树立良好的形象。公共关系传播可以利用的媒介很多。比如,各种会议和讲演可以聚集数十、数百人,发传单、贴海报可以让成百上千的人看到,用扩音器做报告可以让成百上千的人听到,举办展览或表演可以吸引成千成万的人。因此,在今天的社会裏,要想与公众取得广泛的资讯交流,最有利的手段莫过於公关了。
4、品牌整合营销传播要素之事件营销
事件营销,是指企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件,吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注,来迅速提高企业及其品牌的知名度和美誉度,达到“名扬天下”的目的,最终促进销售。简单地说,事件营销就是通过把握新闻的规律,制造具有新闻价值的事件,并通过具体的操作,让这一新闻事件得以传播,从而达到广告的效果。
5、品牌整合营销传播要素之人员销售
企业销售人员直接与消费者交往,完成产品销售的同时,与消费者建立有效的联系。人员销售与消费者践诺里的关系是持续的,将会为企业创造更多的品牌忠诚跟随者。
一线营销策划公司提醒企业:品牌整合营销传播中的各个要素整合起来为品牌进行服务,从而扩大市场,赢得更多消费群体,使得品牌进行有效提升。