婚庆行业日趋规范
越来越多的人追求订制婚礼
你的中小型婚庆公司
盲目跟风订制
却
无效果
无口碑
无订单
那么
请不要忘记
“婚礼套餐”
做傲娇的产品
卖呆萌的价格
婚礼套餐价值认知
把一场高品质的订制婚礼通过产品的优化、文案包装、价格设定、打包套餐的形式,反复推荐给新人,以一套婚礼套餐复利销售的形式销售,达到业绩提升和快速婚礼销售的模式。
一.高性价比的订制婚礼套餐
充分利用订制方案的主题高端性以及道具的重复利用。可以极大缩短与客户之间的签单时间,增加成单量。婚礼套餐是现成方案,走的是快速销售路线,短时间内拿下客户,节约人力和时间成本。
二.仓库积压道具的利用
订制婚礼中制作单价很高的定制道具重复利用,最大化利用道具,极大的降低订制婚礼道具的成本。做出像订制婚礼那样拥有高品质的套餐,可以让我们在同行竞争中直接提升自己的套餐性价比和价格优势,在同行竞争中能直接占据价格主导性优势。直接提升签单率和利润空间。
三.受众客户群体基数庞大
婚礼套餐要把不同层次的消费群体囊括在整个套餐体系当中,让客人在我们的套餐报价体系当中能选择到自己需求的套餐。全国各地的消费环境和水平是不一样的,量身设定大众能接受的套餐方案,把我们套餐的高性价比和高品质展现给新人,从而快速成单。
婚礼套餐客户定位
因为我们婚礼套餐的快速销售性,决定了我们在套餐销售时对不同类型客人有针对性的处理,大致可分为以下几种情况:
一.婚期时间紧迫
婚期比较紧迫,时间和需求上已经失去了最佳选择,这种客人对婚礼的性价比要求比较高,对个性需求没有太多的要求。向此类客户在推荐婚礼套餐时,充分对客人进行时间概念的营销,给他们一种紧迫感,让他们意识到越往后推越没有时间。强调婚礼套餐中的高性价比,可以在短时间内做出高品质的婚礼。达成快速成单。
二.回本地举行婚礼
回本地举行婚礼,却无法回来亲自和策划师进行面对面沟通。针对这类客户,只能通过网络或者电话的形式对客人进行详细介绍。走订制婚礼路线的话,在时间上和沟通方式上会很麻烦,而且还很难成交。给这类客户推荐符合他们要求价位的婚礼套餐,重点强调方案的高品质性和价格优势。再结合套餐中的特定卖点,达成快速成交。
三.父母长辈操办型
针对父母和家人对比性价比和价格的客户,坚持以高性价比做出完美的婚礼效果氛围,以此来打动他们。给他们父母讲解的时候,一定要给他们看效果图和详细的婚礼报价,还有真实的婚礼案例的展示,让父母感受到婚礼方案的品质和特色。以高品质的婚礼套餐快速成单。
婚礼套餐品质设计
设计属于自己婚庆公司的婚礼套餐风格,在竞争中立于不败之地。遵循四大准则,设计出高品质、高性价比的婚礼套餐。
准则一:流行的主题婚礼风格
选择当下流行的主题婚礼风格,比如去年流行的森系主题婚礼和冰雪婚礼主题,还有韩式主题婚礼和复古主题婚礼是非常有代表性的。可以根据婚礼行业的流行趋势把握大众的需求性,做到自己婚礼产品的最前沿性。
准则二:充分利用自家仓库道具
大部分婚庆公司都会有的困扰,就是每做一场婚礼,仓库里面就会增加道具,如果没有系统的仓库管理的话,仓库里的道具会呈现出一种非常混乱,没有秩序的情况。会使很多道具无法重复利用,所以在设计套餐时,就要充分考虑到仓库的道具,充分利用,降低成本。将道具结合婚礼特色运用,既可以把婚礼套餐的卖点做出来,同时把利润点提升到最优。
准则三:考虑当地竞争对手
制定套餐时,考虑竞争对手的套餐设计,分析清楚对手的卖点和优势。针对对手的产品特性,制定自己的套餐优势,避其锋芒,展现自己的特色,提升自己在当地同行中的竞争优势。
准则四:婚礼套餐特殊道具考虑
考虑婚礼套餐道具的特殊属性。婚礼套餐在执行的时候是量化执行,重复使用,在设计时就尽量不要涉及到大型的道具,不能运用到非常稀缺的道具。还要考虑到材料的耐用性,便于重复利用,这样就不会在执行中因为道具不够用或道具损坏,而造成严重的损失。
每个婚庆公司在不同的发展阶段都是有最适合自己的产品和发展方向。不要一味的追求订制主题婚礼,发展到一定阶段也不要一成不变的固守着套餐婚礼的销售模式。
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