【讯】 随着互联网的风潮来袭,电商的极大冲击,生产企业的经营形势大受影响。为了出破发展瓶颈,桑蚕机械企业在产品营销上竭尽全力,但依靠传统的营销方式难以使蚕具企业的产品营销实现大的突破。在如今互联网的大形势下,桑蚕机械企业的营销应该摆脱传统模式,具有互联网思维,结合互联网的特点,创新理念,寻找突破点,在开展营销活动中结合市场特点,抓住产品亮点,整合资源,通过互联网平台,使产品的亮点得到最大限度的展示,吸引桑蚕行业消费者。
在信息扁平化的互联网时代,为了做好产品营销,企业需要善于讲故事,没有故事的企业将一事无成。因为在互联网时代,“酒好不怕巷子深”的理念已经远远OUT了,桑蚕机械客户群体的注意力从传统的媒体逐渐转移到了互联网,蚕具机械企业和企业产品不出现在网上,将落得个“门前冷落车马稀”悲催结局。
通过互联网,蚕具企业更容易找到潜在客户,桑蚕行业顾客也容易接触企业和产品,因此,桑蚕企业需与客户进行互动。企业通过网站平台和自媒体平台与顾客互动,使企业形象亲和生动。
现在的大多数蚕具机械企业,只有一个官网,而且内容长时不更新,跟人一副长年不变的老面孔,缺乏新颖感和人情味。因为PC端的官网,即时性的互动功能较差,会给人一种冷冰冰的感觉,如果信息不完善,内容不更新,难以留住访客。所以企业必须“触电上网”,主动去与客户互动,耐心去倾听桑蚕行业消费者的需求,企业通过互联网及时地把企业和企业产品介绍给客户。
有人的地方,就有江湖;有眼球的地方,就有广告。自从有了电脑和网络,无孔不入的广告让我们大开眼界,防不胜防。在上智蚕具看来,网络的开放性迫使企业要主动去进行布局,主动去接触用户。既然大家喜欢上网,我们就要到网上去发软文、发视频、发图片……现在,手机生了人们生活不可或缺的一部分,企业的市场营销就要占领手机阵地,微信、微博等新媒体平台就是很好的载体。
顾客在接触品牌的过程中,会产生各种各样的疑问甚至误解,这时候就需要企业通过互联网平台进行话题引导,让客户更加真实地了解公司的产品,从而提高品牌的信任度和订单量。
南充是专业从事蚕业省力化、自动化设备研制、销售的民营科技型企业,依托四川省农科院蚕业研究所专家团队,集数十年蚕业机械研制推广经验,运用自动化、智能化技术,成功推出系列现代蚕业生产装备。为了适应互联网发展的新趋势,上智蚕具在做好传统营销的同时,加大了互联网营销的力度,注重公司网站的新闻及时更新,建立公司公众微信平台,开通公司微博,建立行业微信群……使上智蚕具机械的信息实现网络全覆盖,让桑蚕行业的客户很容易的寻找到上智蚕具的产品信息。上智蚕具的成功经验说明,在互联网无孔不入的今天,蚕具企业要想实现销售业绩的大突破,必须实行线上线下双管齐下,在拓展、维护线下客户的同时,通过互联网尤其是移动互联网的优势,进一步拓宽公司的销售渠道,使公司的业绩百尺竿头更上一层楼。
通过创新互联网思维,采取线上线下双管齐下的营销措施,使公司的蚕具机械信息及时得到传递,让需要桑蚕机械的客户能够及时了解到上智蚕具的新品研发、新品上市、产品特点,服务特征等信息。由于线上线下推广措施得力,使得上智蚕具所生产的、电脑动态催青设备、、自动切桑机、智能型升温补湿机、臭氧消毒机、多功能移动蚕房、快装蚕台、一三龄蚕网、塑料蚕箔、塑料共育盒、、多功能塑料编织蚕网、遮阳网、塑料编织布、省力化蚕台、普通纸板方格簇、塑料蚕蔟、桑树伐条机、省力枝剪、自动循环热风烘蚕机等蚕业设备的出现供不应求的现象。