今天的电商都是靠大资本吹出来的,国外的我不是很清楚,但是在国内好像只有互联网和电子商务是被大资金推动快速发展起来的,垄断行业除外,目前电子商务有三种比较典型的代表,是B2C2C综合电商平台的代表,京东是综合B2C的代表,凡客是垂直B2C的代表,这三种代表电子商务目前的三种主要主要商业模式;这三个代表电子商务发展的不同阶段,首先是通过多年经营通过C2C来带动中国网民对电子商务的兴趣,随着购买人群的增加,网购对品质的要求也越来越高,这时候京东快速发展搭上了网购对品质需求的快车,在京东快速发展的时候由于的服装年销售额早早的突破百亿培育了服装网购市场,这时候凡客的出现搭上了网购服装上涨的快车.
在电子商务零售业快速发展的同时,B2B却是止步不前,甚至倒退一方面是由于国外市场的萎缩,一方面是不断做大的零售网商都直接与厂家逐渐建立了合作关系,B2B平台的功能没有延伸至零售,所以对平台的依赖降低;但是独缺垂直B2C平台或者是垂直B2BB2C平台,是市场不需要吗,是消费者不认可吗,显然不是,那么我们来依次简单分析一下:
1.综合零售平台的今天和未来.现阶段通过自己不断的努力占据了电子商务市场决对的霸主地位,所以才会有那么多的强势政策,这里不多说,但是的发展是不平衡的,在销售好的品类比如服装,化妆品,3C等都具有强劲的竞争对手,最怕的就是除了现有的还会有更多新的对手出现,尤其是的大卖家脱离,所以他们除了利用规则及丰富的流量来绑架大卖家外,还在不断给大卖家提供好的环境和支持,但是他们忽略了在规则收紧的同时那些大卖家的风险也在增加,而且流量和成交并不是等值,随着竞争越来越激烈大卖家会从抢流量到注重转化率,回头率等方面,随着大卖家的不断成熟,脱淘是早晚的事情,因为中国人是永远都想自立门户不愿寄居在别人屋檐,给打工,这是厉害之处也为将来灭亡埋下隐患,我相信当那些大卖家脱淘的时候就是真正衰落的时候,因为除了流量其他的价值真的不大,网站做的在漂亮也只是加剧商家的竞争,让捞取更多的钱财.至于拍拍网这种只知道跟随不知道创新的实用派,个人认为在这种僵化的公司里不会有真正懂商务的人士掌舵,所以能保住老二位置就不错了,如果没有了QQ用户,真的不敢想象他们会在多短的时间内灭亡,仅代表个人愚见!
2.综合B2C零售模式.这是我一直感觉这种网上超市直营的模式走不通,原因几点:一经营品类直采成本很高,但是品种不会很多,很难满足大众需求,全国建仓增加人力成本及管理风险,好在他们去年也明白就开了店中店,通过其他卖家来增加自己的品类,但是即使这样他们在自建仓储,自组配货,现在又自组车队送货感觉向以前的晋商做票号那种做法,但是票号品类单一,运输方便,而且晋商在全国都有自己直营的票号,难不成东哥也想通过网上带动线下在全国开社区超市超市,如果真是这样那真是在建立一个帝国,而不是做生意那么简单,这个工程的整体规划可比马云的大阿里战略还要庞大,但是他可能面对最大的风险就是电子商务本土化,以后本地的网店加实体(O2O)必将对他形成挑战,地盘将会逐渐被侵蚀,前提是京东能完成在全国的布局,资金流不断裂,每年能保持几倍的增长,现在看也比较难.
3.垂直B2C凡客诚品个人认为服装这种标准化产品更适合做全国,第一市场大,消费者需求旺盛,第二自有品牌价值也较高.第三市场成熟.第四合作伙伴配合度高.但是全国建物流,自主建工厂步伐发展是否太快值得商榷,服装有其行业特性,尤其是换季造成的库存积压,并且下次--能赚会本钱就不错了,大量的品类库存积压也是这次凡客最要命的原因之一,垂直类B2C如果先做好品牌,增加其他品牌来减少风险,也可以考虑店中店,当客户市场稳定在逐步往上游或者下游发展可能不会向现在这样心惊胆战,虽然电子商务是建立在互联网上但是还是要根据产品行业规律及市场需求,而不能按照互联网方式发展.还有标准化产品一般线下渠道比较稳定,想撼动很难,这块也需要合理的利益分配,线下线上共存,但是我相信随着电子商务的发展壮大,对实体店的冲击将不可避免,实体店数量将会逐渐减少,逐渐找到一个平衡点,如果能与实体店结合客户体验会更好.
4.垂直化平台.这种垂直平台的优势是完全符合行业需求来减少,可以整合行内资源,符合消费者购物习惯及品质追求,且不受商品数限制,又是低成本运营,且有利于客户粘度及回头率高,且有利于和实体服务结合.
既然有这么多好处为什么到现在也没有成功案例啊,只有一个华强北在线一直在做,个人分析有以下几点:
1)投资人不看好平台建设,这也在我们多次和投资人接触后证实了这个观点,因为他们觉的做平台都做不过,同时投资平台成本较高,风险较大,这种认识还是基于早期发展阶段,我一直在说把中国的网民变成了网购消费者,这是的功劳改变了消费习惯,但是也给后来者躺平了道路,如果说要9年发展到现阶段,我相信行业平台只需要三年时间就可以占领网购市场行业第一,而且平台收入在早期就可以有,广告销售和交易佣金,如果不盲目扩张一样可以自给自足,这是投资界不懂行业规律所致.
2)行业配合有一定问题.厂家,网商,实体店因为各自利益不愿意合作,但是随着电子商务市场份额不断扩大,市场份额不断加大,从业人员不断增多,无论是人才及配合度都比早期有了显著提高,很多厂家也成立了电子商务部来专门和做网销的人洽谈业务,实体店也逐渐意识到服务才是他们的优势,比产品丰富永远无法和网商竞争,厂家做网销可以即时到账,不像传统渠道赊欠账款,所以现在各方面时机成熟,只要有这样一个专业平台来合理的利益分配就可以解决这个问题,当然个人是从事汽车后市场行业,对其他行业不是很了解,说的不对请大家见谅.
综上所述个人认为综合平台及综合B2C在未来发展中将会逐渐边缘化,垂直类和本地化将会在未来快速发展并占据主导地位,观点有不同欢迎大家拍砖!!