第一阶段:初步筛选
1、筛选上架时间在180天内并且review数量在300以内的产品:
选择这两个条件的原因在于:假如你选择的参考竞品已经上架了几百上千天,他们的review数量也非常巨大,并且产品核心关键词都是体现在首页的,这类产品能够让卖家获得更多的权重从而带来销量。而对于新上架的同类产品,review方面没有独特的优势,关键词页面基本上找不到卖家刚上架的产品,卖家们也无法获得曝光和较为客观的流量,产品的转化也会偏低。
2、售价在10~35美元且review星级低但销量可观的产品:
初步筛选的阶段要基于这两个条件的原因有二:利润和风险。也是新卖家在控制成本方面相对比较合适的产品价值区间,售价太低基本利润很低,售价成本过高的产品也会容易导致你的店铺资金运转不灵,导致风险加大,当然高售价的产品相对来说市场竞争也会小一些,有时候还能认为也是它的一个优势所在。Review星级低但是销量可观的产品从侧面反映那就是此类产品的市场潜力很大,竞争相对较少,可以作为着重选品的参考依据。
3、选择A级以上的产品作为竞品:
亚马逊各个站点对A级的定位都不一样,美国作为竞争最激烈的站点,基本上大类排名在10000名以内的算是A级,在欧洲站点则是5000名以内,选择A级以上的产品作为竞品的原因是我们可以从侧面了解到,它存在一定的市场需求和体量,能够让我们筛选更有利的产品。
4、避免体积和重量过大的产品:
这一点我们都比较好理解,我们要考虑到的是运输成本的问题,体积和重量过大会直接导致我们的运输费用加重的问题,尤其对于新卖家来说,选取体积小和重量轻的产品有利于运营成本的减少和资金的周转。
当然,以上分享的都是一些选品方法和逻辑思维,对卖家的运营能力的考验也比较高,我们可以不断学习运营掌握这些技巧,也可以通过一些货源渠道去找到更加优势的产品,譬如我们可以通过赛盈分销这样的货源平台进行产品分销,不仅上面的商品都是海外市场需求大的,而且该平台上的所有产品都能实现一件代发,这样对于我们前期运营就解决了很多的问题,包括资金、仓储、物流、售后等压力他们都能解决,帮助卖家们可以获得更多的盈利空间。除此以外,赛盈分销平台每个月都会定期上线1000+潜力新品,平台到现在已经整合了60000+款式丰富且支持各大跨境电商平台(亚马逊、沃尔玛、eBay、Shopify等平台)海外仓一件代发的热销产品,同时拥有足够的产品分销价格优势,帮助新手卖家快速入门跨境行业,加速开拓更多的海外市场,实现收益最大化。
第二阶段:排除筛选
当我们通过初步筛选后,在这些产品类目当中还需要不断排除对我们没有优势和竞争力、利润空间少的产品,甚至一些产品需要相关资质的认证、具备知识产权才能进行销售,而没有资质证明的产品我们也需要排除在外,避免侵权行为的发生而造成店铺禁止运营和销售。以下是我在运营过程中针对不同的维度整理了几点筛选技巧:
1、排除市场泛滥的产品:
比如3C类目,像手机壳、蓝牙耳机、移动电源等产品,无论国内还是国外市场,已经是特别成熟,甚至几乎不存在可以在它们当中抢到一席之地的可能性。
2、排除垄断类产品:
我们拿蓝牙音箱为例,在众多的卖家中,如果前三个卖家占据整个市场销量的80%以上,基本就是被垄断的产品,我们也没必要再去争这个市场。
3、排除利润低、僧多肉少的产品:
一款产品原本的利润点就少,加之众多卖家都在销售此类产品,可想而知想要在此类产品中吃到肉,所谓难上加难。
4、排除需要特殊认证的产品:
我们都知道在亚马逊平台上许多产品的上架都是需要经过平台认证的,比如像消毒水等液体商品,都需要经过认证才可以售卖,先不说通过认证的概率问题,光是准备这些材料文件都需要花费金钱和时间。
5、排除运输困难的产品:
运输困难的产品基本上包括易碎品、液体产品、收藏品、木制品等等,容易在运输过程当中产生损坏的风险,另外像体积重量大的产品也包含在内,加重运输成本。