随着外销步入困局,迫使一大批高档门窗代理厂家重视内销市场,希望能在危机时刻抓住这根救命稻草,殊不知,内销经验的缺乏,同样令其步履维艰。
要在危机中转危为安,不仅需要用顽强的意志进行自救,更需要正确的思维和策略。如今高档门窗代理厂家内销面临着三大障碍,高档门窗代理人更是不能轻易忽视。
人才障碍
笔者在国内众多高档门窗代理厂家的调研过程中,发现了一个普遍的问题:高档门窗代理厂家运作国内市场极度缺乏人才。
这当然与厂家识别人才和使用人才的方法与能力密不可分,但是不管怎样,人才障碍是高档门窗代理厂家运作国内市场必须跨越的一大障碍。
值得一提的是,很多高档门窗代理厂家选人的时候都喜欢与猎头公司合作,这就需要厂家在甄别人才之前,先对猎头公司的运作方式有一个清晰的了解,万万不可“病急乱投医”。
观念障碍
从某种意义上来说,厂家发展过程中的一切问题都可以归结到观念障碍。
但是,这里谈的高档门窗代理厂家观念障碍主要是指,基于国际市场与国内市场差别而形成的认知障碍。
高档门窗代理厂家运作国内市场的难度远大于国际市场,习惯于作为国际品牌“生产部”的中国高档门窗代理厂家,一定要认识到,运作国内市场绝非一个“生产部”能够完成的事情。
另外,运作国内市场也绝非仅仅依靠广告或大资金投入能够解决问题的,其必须系统的进行品牌塑造、搭建有效的营销网络等等。
要跨越这一障碍,高档门窗代理厂家老板必须向国内成熟的行业学习,向国外品牌的高档门窗代理厂家学习,然后用心领悟,精心消化,从内心深处认清究竟什么样的观念才是自己运作国内市场的“良方”。
心胸障碍
高档门窗代理厂家运作国内市场仍然是需要资金投入的,而且这个投入必须是持续的。如果高档门窗代理厂家老板没有足够的心胸来承受前期的资金投入,一开始就急着收回投资,可想而知,这样做必然会造成诸多短期行为。
厂家主要关心短期利益的获取。可是,越是这样做,厂家的短期利益就越是很难得到,获得长期利益更将是一个不可能的神话。
当然,这样说不是指高档门窗代理厂家需要永无止境的投入投入再投入,只是提醒习惯了做外单的高档门窗代理老板要做好充足的思想准备——投入与产出具有一定的滞后性。
高档门窗代理厂家欲着手在国内创建自己的品牌,打开一片新的天空。可谓万事开头难,要顺利运作国内市场,就必须直接面对以上三大障碍,绝不能掉以轻心。
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