随着互联网的不断发展,越来越多的用户都开始通过互联网来查询自己需要的内容,而很多时候用户进入的网页都是推广专用页面,在业内俗称为营销型落地页。下面我们就一起来了解一下,常见的落地页形式都有哪些类型。
一、为什么使用落地页
大多数情况下,App推广都要遵循“建立产品认知→说服用户参与→引导用户行动”这一逻辑进行。
而落地页投放的基本流程是:在落地页面中加入推广内容,通过不同的渠道用各自的形式(广告素材、分享链接、二维码、短信等)分发出去,用户访问落地页后,引导用户转化。
简单来说,推广落地页是App推广过程中承载流量的载体,潜在用户对产品或品牌的认知往往就是从一张落地页开始建立的,对于大多数产品来说,其作用就是为后续的产品销售或App下载等行为做预热。
甚至对于电商、资讯等行业而言,落地页就是对外用来直接曝光产品核心业务的营销通道,能够一步到位,直接起到“说服用户参与”以及“引导用户行动”的转化作用。
显而易见,落地页的好坏直接影响用户是否参与下一步操作,实现进一步的转化。
二、落地页的几种形式
根据不同的推广目的和产品属性决定落地页的展现形式,目前主要分为活动宣传页、线索收集页、App推广页、唤醒召回页四种,各自有不同的使命:
1.活动宣传页
此类推广的目的,是让一无所知的用户知道你是做什么的、能提供什么服务、怎样解决问题。通过落地页可以直接展示并跳转到App内的核心业务,起到承载流量的作用,为App页面做分化和转化。
2.线索收集页
适用于业务复杂或低频类的产品,当产品核心业务涉及到大额交易、定制服务、响应周期长等特征的时候,落地页的任务就是给用户一个心理预期:承诺产品能帮你解决需求,或者许诺会有大量福利,但你要留下个人信息或测试数据,方便平台后续激活、定制以及精准营销。
推广页
这类推广目的很明确,主要是下载、激活、注册等指标,落地页的主要作用在于塑造App形象和功能,当然现在越来越多强需求的App选择省略落地页,直接点击广告跳转AppStore下载。
这样做尽管转化流程缩短了,但也需要考虑分享需求,当用户看到App广告时,如果正好身边有人需要,产生了分享传播的需求,那么从分享的习惯性和灵活性上看,落地页形式显然优于点击直接跳转AppStore。
4.唤醒召回页
通常用于沉默唤醒以及召回流失用户,通过短信、EDM、账号通知、活动推广等形式吸引老用户回归促活。这种落地页需要注意的是,目标用户是一群相对熟悉App核心业务的人,已经跳过了产品的认知阶段,甚至对产品有了一定的感情基础,需要针对App内的核心卖点进行包装,戳中用户的情感和需求点才能达到目的。
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